社員インタビュー05

INTERVIEW 05

南関東営業部横浜南営業所所長

営業経験ほぼゼロからマネージャーに
お互いに高みを目指せるチームをつくり
後輩の成長をサポートしたい

E.Y

(2021年入社)

PROFILE

身体を動かすことが好きなので、お休みの日は歩いたり走ったりしている。ロケーション抜群の海岸沿いを歩くのが最近のお気に入り。

01

営業はほぼ未経験。管理職経験を活かし活躍中

前職では自動車部品を製造する会社で、予算作成・生産計画・資材調達などを担う生産管理をしていました。約20年勤務し管理職として仕事に打ち込んでいたのですが、結婚して引っ越したため通勤できなくなり、退職することに。前職でものづくりの奥深さを感じていたので、また製造業に携わりたいという思いで転職先を探しました。代表の野村と経営の勉強会で知り合って交流を続けていた縁もあり、入社しました。

旭商工社への入社を決めた理由は、私も前職は自動車部品業界で仕事をしていたので、興味があったことが大きいです。以前からいろいろお話をうかがっていて、事業に対する姿勢や社風などに魅力を感じていたのも、入社理由です。

営業経験はほぼなく、生命保険の営業を3年程経験した程度です。全く違うジャンルのものを売る営業なので、正直なところ全く自信はありませんでしたね。チャレンジしてみると、製造現場のお役に立てる実感があるためやりがいが大きく、前職での製造業での経験を活かせる仕事だと感じています。

02

お客様とじっくり関係を築き、悩みを解決するやりがい

現在は、横浜営業所であるエリアの営業をしつつ、マネージャー業務もしています。取り扱っている商材は、手袋や切削工具といった比較的小さなサイズのものから、測定機などの大きな機械までさまざまです。

品目が非常に多いので、商品知識はまだまだこれから身に着ける必要がありますが、製造業の経験を活かして「この製品はこういうお客さんに喜ばれそう」といったように、提案に向けていろいろ想像を膨らませるのがすごく楽しいです。

既存のお客様がメインで、購入して終わりではなく使い心地などをヒアリングして、リピートいただいたり、よりニーズに合った製品を提案したりしています。時には、「傷が出てしまうけどどうしたらいいか」などメーカーさんに相談し、一緒にお客様の現場を訪問して、作業の様子や図面を見ながら対策を考えることもありますね。

継続的な関係性があるからこそ、お客様の歴史や経営計画といった深いところまで理解し、仕事ができるのが魅力です。「不良品が出る」「時間がかかる」といったお客様の悩みを解決でき、感謝の言葉をいただけると本当に達成感があります。

03

一人ひとりが強みを活かせる人材育成が目標

今後の目標は、人を育てることです。マネージャーとして、自分の営業成績だけではなく、営業所内の人間関係を円滑にして、売り上げなどの数字などにも貢献していきたいと考えています。仕事をするのは人間なので、人を育てることが何より大切だと感じています。最近は20代の若手社員が増えており、一所懸命に考えて提案した結果、契約に結びついて喜んでいる姿を見る機会も多いです。部下の成長を実感でき、自分の成果以上に喜びを感じます。

具体的には、トップダウンとボトムアップを同時に行い、それぞれの強みを活かせる組織にしていきたいです。お互いに高めあえるような空気のある良いチームにしていくために立ち回ることが自分の役割だと思っています。

旭商工社の良さは、長い伝統を持つ会社でありながら、時代の流れにアンテナを張り、新しい取り組みをしている点です。性別や国籍を問わず意欲と実力のある社員を積極的に登用していて、自分の強みを発揮して成果を出せば、全ての社員にチャンスがあります。

また、弊社の営業は自由度が高く、自分で考えてお客様に提案できるので、非常にやりがいが大きいです。ぜひ一緒に頑張りましょう。